Крипто
9 min read

Плейбук маркетинга в медвежьем рынке: как мы удерживаем рост крипто-проектов при падении цен

Большинство крипто-проектов замораживают маркетинг в медвежьем рынке — и теряют цикл. Вот плейбук, который мы используем для поддержания роста при падении цен.

медвежий рынок
крипто маркетинг
контр-цикличный
web3
стратегия
органический рост

Одна и та же схема повторяется каждый цикл


При каждом крипто-медвежьем рынке происходит одно и то же. Цены падают на 70-90%. Команды урезают маркетинговые бюджеты для сохранения ресурсов. Социальные каналы затихают. Реклама останавливается. И когда начинается следующий цикл, проекты, которые исчезли, борются за восстановление осведомлённости при bull-market ценах.


Этот плейбук описывает, как мы поддерживаем рост [крипто-проектов](/ru/crypto-marketing) при падении цен.


Переосмысление роста в медвежьем рынке


Рост в медвежьем рынке выглядит иначе. Целевые KPI меняются:


  • **Прирост позиций в органическом поиске** — конвертируется в трафик при возврате bull-market объёмов поиска
  • **Улучшение узнаваемости бренда** — измеряется прямым трафиком и брендированным поиском
  • **Привлечение разработчиков и институциональных пользователей** — аудитории, которая продолжает строить независимо от цены
  • **Углубление качества сообщества** — более высокий engagement, больше участия в управлении

    • Распределение каналов


    Контент и SEO: лучшая инвестиция в медвежьем рынке


    SEO — самая очевидная контр-цикличная инвестиция в [крипто-маркетинге](/ru/crypto-marketing). Контент, опубликованный в медвежьем рынке, ранжируется к моменту прихода bull-рынка. Органический трафик конвертируется значительно лучше, чем платный.


    Стратегия контента меняется: больше образовательной глубины, меньше широкого промо-контента. Разработчики, исследователи и серьёзные инвесторы остаются — они ищут контент, объясняющий технологию.


    Платная реклама: точность вместо масштаба


    Реклама не прекращается в медвежьем рынке — она фокусируется. Мы направляем бюджеты на профессиональные и институциональные аудитории, кампании для разработчиков и ретаргетинг существующих активных пользователей.


    Сообщество: удержание как стратегия роста


    Работа по удержанию сообщества в медвежьем рынке определяет состояние базы пользователей при восстановлении цикла. Ежемесячный образовательный контент, программы расширения полномочий в управлении, прямой доступ основателей к самым активным участникам.


    Структура бюджета


  • **35% SEO и производство контента** — накапливаемый органический актив
  • **25% платная реклама (точечные кампании)** — институциональный и девелопер-таргетинг
  • **25% программы удержания сообщества** — защита существующей базы
  • **15% бренд и PR** — присутствие в отраслевых изданиях

    • [Свяжитесь с нашей командой](/ru/contact) для обсуждения вашей стратегии медвежьего рынка.

    Ready to apply these strategies?